Consultor Principal Salesforce (Preventa y Delivery)

KPIs de la Open Position

Candidatos

1

Días Abierta

117

Tasa Contratación

0.0%

Estado

Recruitment Pipeline

Descripción de la Open Position

Resumen del Puesto

Buscamos un Consultor Principal Salesforce, un perfil híbrido y estratégico que actuará como líder técnico y funcional del Salesforce Studio. Su misión será doble: por un lado, liderar la estrategia de preventa para atraer nuevos clientes y, por otro, participar activamente como consultor experto en los proyectos clave, garantizando la excelencia en el delivery y detectando oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling) en clientes existentes. Será el referente experto que combina la visión de negocio con la capacidad técnica. Sus responsabilidades clave incluyen:
  • Liderazgo de Preventa: Actuar como el experto principal en soluciones durante el ciclo de ventas. Liderar las sesiones de discovery, entender los dolores del cliente y diseñar/presentar demos de alto impacto que demuestren el valor de Salesforce.
  • Consultoría y Delivery: Participar activamente en proyectos complejos como Consultor Senior, aportando visión estratégica, asegurando la calidad de la solución implementada y sirviendo de mentor para otros miembros del equipo.
  • Soporte a la Operación: Actuar como punto de escalamiento técnico y funcional para el equipo de delivery. Deberá sentirse cómodo ayudando a destrabar cuellos de botella, resolver desafíos complejos y asegurar el éxito y la salud de los proyectos.
  • Crecimiento de Cuentas: Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes, trabajando en conjunto con los Project Managers y el equipo comercial para proponer nuevas soluciones y expandir nuestra presencia.
Este es un rol pivote que requiere un balance excepcional entre visión comercial, expertise técnico y liderazgo. Buscamos a alguien que sea el conector fundamental entre las necesidades del cliente, la estrategia de negocio de Championsys y la capacidad de ejecución de nuestro equipo.

Experiencia Previa

Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia progresiva en el ecosistema Salesforce. El candidato ideal habrá evolucionado desde un rol de implementación hacia una posición que combine consultoría senior, arquitectura de soluciones y preventa. Debe tener un historial probado de éxito tanto en la venta de soluciones como en la entrega satisfactoria de proyectos.

    Habilidades Requeridas

    • +5 años de experiencia comprobable en roles dentro del ecosistema Salesforce.
    • Experiencia demostrable liderando ciclos de preventa técnica: desde el relevamiento y discovery hasta la presentación de demos personalizadas a clientes.
    • Experiencia sólida como Consultor Funcional o Líder Técnico en la implementación de proyectos Salesforce (especialmente Sales Cloud y Service Cloud).
    • Habilidad para identificar y resolver cuellos de botella técnicos y funcionales en proyectos en curso.
    • Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para adaptar el discurso a audiencias tanto técnicas como de negocio (Nivel C, Gerencial).
    • Mentalidad estratégica y de negocio para identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

    Habilidades Deseables

    • Certificaciones Salesforce (Administrator, Sales Cloud, Service Cloud, etc.). Se valora especialmente la de Application Architect o similar.
    • Experiencia con otras nubes de Salesforce (Experience Cloud, Marketing Cloud, CPQ, etc.).
    • Experiencia en la elaboración de propuestas técnicas y estimación de esfuerzos.
    • Experiencia en roles de liderazgo o mentoría de equipos técnicos.
    • Conocimiento de metodologías ágiles (Scrum/Kanban).

    Tecnologías

    Salesforce(Avanzado)
    Sales Cloud(Avanzado)
    Service Cloud(Avanzado)
    Marketing Cloud(Básico)
    Salesforce Platform(Avanzado)

    Idiomas

    Ingles(Conversacional (B1/B2))